De onderhandeling

Prisma ERA Makelaars krijg je aankoopbegeleiding van A tot Z. Zo bestaat onze dienstverlening uit 7 stappen. Onze collega en aankoopspecialist Marije Afink vertelt in deze blog over de vierde stap: een woning bekijken!

De 4e stap is misschien wel de spannendste voor vele, namelijk de onderhandelingen. 

Je bent gevallen voor een woning, een huis dat je wilt als je nieuwe THUIS. Dan breekt een spannende periode aan want het is tijd om de onderhandeling op te starten. Helaas is er niet altijd voldoende tijd om over zo’n grote beslissing na te denken en moet er vaak snel besloten worden, zeker als het aanbod op de woningmarkt schaars is. In dat geval krijgen emotionele argumenten vaak de overhand en juist als het op onderhandelen aankomt, is het zaak je hoofd koel te houden. Het onderhandelen over een woning is een complex proces met belangrijke juridische consequenties. Door een aankoopmakelaar voor je te laten bieden, is de kans kleiner dat je te veel voor het huis betaalt, een aankoopmakelaar is immers alleen rationeel bij het huis betrokken maar kan ook dankzij de deskundigheid en ervaring veel beter inschatten wat de werkelijke waarde is van het huis. Bij het onderhandelen met de verkopende makelaar is het belangrijk dat men stevig en zakelijk blijft maar ook professioneel en vriendelijk. Blijf altijd geloofwaardig. Daarnaast wordt er gewezen op zaken als het uitvoeren van een bouwtechnische keuring, of er aanvullende onderzoek verricht moet worden en welke termijn er wordt opgesteld voor de ontbindende voorwaarden financiering. Ook de datum waarop men de sleutel krijgt en de lijst met roerende zaken is hierin een belangrijk onderdeel.